Nationalgeographic.co.id—Penelitian psikologi baru dari Rutgers University menemukan bahwa dalam negosiasi, menipu orang lain ada harganya. Bahkan berbohon untuk mendapatkan uang dapat membuat seseorang menjadi tidak bahagia.
Temuan tersebut telah diterbitkan oleh American Psychological Association dalam Journal of Personality and Social Psychology. Judul tersebut diterbitkan dengan judul "Does hoodwinking others pay? The psychological and relational consequences of undetected negotiator deception."
"Berbohong kepada orang lain untuk mendapatkan yang diinginkan dalam negosiasi keuangan mungkin memberi Anda lebih banyak uang, tetapi Anda cenderung merasa bersalah dan kurang puas dengan kesepakatan itu daripada jika Anda jujur," tulis peneliti.
Penulis studi Alex Van Zant, dari Rutgers University, dan rekan-rekannya ingin melihat apakah berbohong dan lolos begitu saja, membuat pembohong lebih atau kurang senang dengan hasil negosiasi.
"Meskipun banyak orang berasumsi bahwa penipuan menimbulkan perasaan bersalah, penelitian sebelumnya menemukan bahwa menjauh dari perilaku tidak etis membuat orang merasa lebih puas dengan diri mereka sendiri," kata Van Zant.
"Tapi penelitian itu terutama berfokus pada perilaku pribadi yang tidak etis, seperti menyontek saat ujian atau pajak. Tidak jelas apakah temuan itu dapat diperluas untuk berbohong kepada seseorang yang disakiti oleh kebohongan itu secara langsung, seperti mitra negosiasi."
Untuk mengetahui apakah orang yang berbohong kepada orang lain akhirnya merasa "bersalah penipu" atau "sensasi penipu", para peneliti merekrut 982 peserta online dan mengelompokkan mereka menjadi 491 pasang penjual dan pembeli.
Masing-masing harus menegosiasikan penjualan laptop bekas senilai kurang dari $5.000. Dalam kondisi tidak jujur, penjual diberi kesempatan untuk menyembunyikan, mereka diberitahu bahwa laptop tersebut memiliki kartu grafis yang rusak tetapi pembeli tidak mengetahuinya dan tidak akan mengetahuinya.
Dalam kondisi terkendali, pembeli tahu tentang kartu grafis yang rusak dan penjual tahu bahwa mereka tahu.
Penjual dan pembeli sama-sama ditawari insentif untuk mendapatkan kesepakatan terbaik yang mereka bisa. Penjual bisa mendapatkan pembayaran tunai kecil untuk setiap $250 di atas $3.750 yang berhasil mereka menangkan dalam negosiasi atas harga jual.
Sementara itu, pembeli ditawari pembayaran tunai untuk setiap $250 di bawah $3.750 yang mereka bayarkan untuk laptop tersebut.