Baca Juga: Mitos Segitiga Bermuda adalah Kebohongan yang Dibuat Media Massa
Baca Juga: Mulut Kebenaran, Detektor Kebohongan Zaman Kuno yang Mengerikan
Baca Juga: Tubuh Anda Dapat Mengatakan Apakah Anda Sedang Berbohong atau Tidak
Mereka yang menilai karakteristik tersebut kurang penting bagi mereka, kemungkinan besar akan merasa bersalah dan tidak puas setelah berbohong.
"Para sarjana telah lama mengetahui risiko ketidakjujuran yang terdeteksi," kata Van Zant.
"Penyelidikan kami membuka jalan baru dengan menunjukkan bagaimana bahkan ketidakjujuran yang tidak terdeteksi merugikan negosiator. Ini membuat negosiator merasa bersalah, merusak kepuasan mereka, dan mengurangi minat mereka untuk melanjutkan hubungan dengan rekannya."
Menurutnya, mempertimbangkan biaya psikologis dan relasional ketidakjujuran, hidup dengan biaya ketidakjujuran mungkin secara psikologis lebih menantang daripada mengabaikan manfaatnya.
"Penelitian di masa depan dapat melihat apakah hasil ini berlaku untuk jenis kebohongan yang berbeda, kata Van Zant.