Berbohong Untuk Mendapatkan Uang Membuat Seseorang Tidak Bahagia

Setelah negosiasi selesai dan pembeli dan penjual telah menyepakati harga, penjual menjawab pertanyaan tentang bagaimana perasaan mereka tentang kesepakatan tersebut.

Misalnya, "Saya puas dengan hasil saya dalam negosiasi ini" dan "Negosiasi ini membuat saya merasa lebih kompeten sebagai negosiator" apakah mereka merasa bersalah, dan tingkat pengaruh positif atau negatif mereka secara umum pada saat itu.

Secara keseluruhan, 74% penjual yang memiliki kesempatan untuk berbohong kepada mitranya memilih melakukannya. Mendukung hipotesis rasa bersalah para penipu, mereka yang memilih untuk berbohong merasa kurang puas dengan negosiasi.

Mereka merasa lebih bersalah dan merasa kurang puas secara umum dibandingkan penjual dalam kondisi kontrol yang tidak memiliki kesempatan untuk berbohong.

Selanjutnya, penjual yang bisa saja berbohong tetapi memilih jujur lebih puas daripada penjual dalam kondisi terkendali.

Para peneliti juga tertarik pada apakah memiliki insentif yang lebih besar atau lebih kecil untuk berbohong akan memengaruhi perasaan penjual tentang hasilnya.

Jadi, untuk separuh pasangan, insentif tunai adalah $1,25 untuk setiap $250 di atas $3750, sedangkan untuk separuh lainnya, insentifnya hanya 10 sen per $250.

Para peneliti menemukan bahwa penjual yang berbohong untuk mendapatkan insentif yang lebih besar merasa lebih bersalah daripada mereka yang berbohong untuk mendapatkan hadiah yang lebih kecil.

Dalam percobaan lanjutan, para peneliti menemukan bahwa penjual yang berbohong kepada pembeli mereka cenderung tidak memilih untuk bernegosiasi dengan mitra itu lagi, alih-alih memilih mitra baru ketika ditawari pilihan.

Para peneliti menemukan efek ini berlaku terlepas dari rasa moralitas dan standar etika pribadi orang. Orang-orang yang menggambarkan diri mereka sangat empatik dan mengatakan bahwa bersikap adil, penyayang, dan adil sangat penting bagi mereka.

Baca Juga: Bagaimana Charles Darwin Menjelaskan Kebohongan di Aplikasi Kencan?

PROMOTED CONTENT